このページで: [隠れる]
のマーケティング戦略 2021 複雑になる可能性があり、定期的な広告戦術の包括的な理解が必要になる場合があります. HowToHosting.guideは、以前のガイドでデジタル広告の概念について説明しました。, そして今、私たちは広告の戦略としてインバウンド対アウトバウンドマーケティングについて詳しく説明したいと思います.
何よりもまず, 各マーケティング戦略の主な定義を理解する必要があります. あなたがすでに製品を宣伝しているかどうかに関係なく, 潜在的なクライアントの注意を引くための新しく革新的な方法をいつでも実装できます.
インバウンドマーケティングとは?
インバウンドマーケティングは 磁気. インバウンドマーケティングはあなたがあなたの最高の見込み客を引き付けることを可能にします, 加えて、答えや解決策を見つけるためにWebを積極的にチェックしている人々.
潜在的なバイヤーがあなたのウェブサイトを訪問したとき, それらの見込み客は援助を見つけます, ガイダンス, オンラインで行っている検索に直接関連する教育. それはインバウンドマーケティングに積極的に関連しています.
インバウンドマーケティングはまた、つながりを形成することでもあります, 質問に答える, と問題の解決.
人々はオンラインで答えを探しています, 作業領域でのあなたの場所の調査, あなたを競合他社と比較する, 彼らが実際にあなたのサービスや製品を必要としているかどうか疑問に思います.
最終的な目標は、これらの関心のある見込み客を自然にオンラインで捉えるために、購入プロセスのこれらすべてのシナリオと段階に対応するコンテンツを用意することです。.
公開するコンテンツを潜在的な顧客とアクティブな顧客の利益に合わせる, 変換できるインバウンドトラフィックを自然に引き付けます, 近い, そして後の時点で喜びます.
アウトバウンドマーケティングとは?
アウトバウンドマーケティングは、一般的なメッセージと静的なメッセージを幅広くプッシュします, 通常は興味のない聴衆. したがって, とも呼ばれます 押す また 中断 マーケティング.
アウトバウンドマーケティングは、販売を行うために多数の人々にメッセージを送る戦術を使用します.
勧誘電話, 直接メール, 印刷, ラジオとテレビの広告, スパムメール, そして他の方法論は大衆に到達するのに使われます, 上記のチャネルを介して放送されているメッセージで製品を販売しようとしている間.
ほとんどの人はあなたが売ろうとしている製品を探してさえいないかもしれず、それについて知ることさえ決してないかもしれません.
通常は製品に焦点を当てた一方通行の会話と、聴衆がそれを購入する理由は、想像できるほど成功しない可能性があります。.
それらの違いは何ですか?
簡単に言えば, インバウンドマーケティングの用途 プル戦術 と比較して, アウトバウンドマーケティングの用途 プッシュ戦術.
インバウンドマーケティングのほとんどは、有用なコンテンツを作成し、そのように訪問者を引き付けることに依存しています.
アウトバウンドマーケティングのほとんどは、広告を介して静的コンテンツをプッシュし、それらの広告のリーチを拡大するためにより多くのお金を払うことに依存しています.
インバウンドマーケティングは、最新の通信技術の開発に依存しているため、煩わしさが少なくなります。. ウェブ, スマートフォンとソーシャルメディアプラットフォームはすべて役割を果たす. 目的は、有用な情報を持つ潜在的なクライアントとして特定のオーディエンスを引き付けることです.
人々, あなたが設定したメディアに惹かれる人, マーケティング担当者としてあなたからより多くの情報や販促資料を受け取る許可を与える.
アウトバウンドマーケティングは、マーケターがオーディエンスと対話する機会をめったに与えず、製品を指すことが十分な注目を集めない理由を確認します. 古いマーケティングチャネル, 印刷広告など, テレビ広告, ラジオとテレマーケティングは、今日、製品を販売するのに十分ではありません.
人々は邪魔な広告にはあまり興味がなく、ほとんどの人は広告全体を直接スキップします, その内容を見ることさえせずに.
長所と短所
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングには、広告戦略として使用されるという独自の長所と短所があります。. 以下に、大衆に到達する各マーケティング方法の利点と欠点のリストを示します.
インバウンドマーケティングの長所と短所
これがインバウンドマーケティングの長所です:
- 興味のある読者は簡単に引き込まれます
- 宣伝されている製品はクライアントのニーズを解決します
- インバウンド広告は顧客ベースとインタラクティブです
- オーディエンスメンバーがリードになります, 役立つコンテンツが消費されるにつれて
- あなたはマーケティング担当者として人々を教育します
- 最も価値があり有用なコンテンツのみが優先されます
- マーケターは消費者から許可を得る
ここに短所があります:
- すべてのデジタルチャネルの使用は同時に行う必要があります
- あなたのサイトを本当に強化するために, あなたは継続的な仕事をしなければなりません
- 効果的なコンテンツを開発する必要があります
- 測定ツールを実装する必要があります
- コンテンツマーケティング戦略が必要です
- 使いやすいCMS (コンテンツ管理システム) 必須です
アウトバウンドマーケティングの長所と短所
アウトバウンドマーケティングの長所:
- 多くの研究を必要としない
- 多大な労力を必要としない
- 広告用に1つのデジタルチャネルのみを選択できます
- あなたはより多くの消費者にもっと広い範囲を持つことができます
- あなたは古い世代と古い学校の世代に到達することができます
反対側として, ここに短所があります:
- マーケターは製品を売るだけで、本当に役立つことは何もしません
- マーケターが消費者と交流する機会はめったにありません
- データを追跡し、実際に広告の結果を測定するのは難しい
- あなたは簡単に予算を立てることができます, だからあなたは広告を続けるためにお金が必要です
- 顧客は広告で中断され、したがってイライラします
- 広告はめったに見られません, それが本当に傑出していない限り
- データを追跡し、実際に広告の結果を測定するのは難しい
戦略とその使用方法
研究は進むべき道です, マーケティングアイデアの戦略的計画を立てるとき. 何よりもまず, 製品またはソリューションとターゲットオーディエンスが必要です.
それらを理解したら, 直接広告するか、昔ながらの方法で広告するか、革新的で邪魔にならない方法で広告するかを選択する必要があります.
インバウンドマーケティング戦略
インバウンド広告戦略はすべて、マーケティングのよりタイトな終わりに到達することです 漏斗.
目標到達プロセスとは、訪問者が販売のコンバージョンに到達する前に実行する必要のある一連の手順です。. インバウンドマーケティングはステップを排除します, 関心のある消費者のためのステージを作成し、, 潜在的なバイヤー.
インバウンドマーケティングの戦略では、全体的なアプローチが重要です. そうでなければあなたはそれを間違えるかもしれません, 広告のデジタル世界にアウトバウンドスタイルで仕事を入れることによって.
標準のインバウンドマーケティングの方法を満たすには、いくつかの要件に従う必要があります:
- レスポンシブデザインと高速CMSブログを持っている
- 戦略に召喚状を含める
- 人々の共感を呼ぶ強いメッセージを
- 情報を無料で教育的または有用なものにする
- マイクロおよびマクロ変換の機会を考慮に入れる
インバウンドマーケティングでは、規律に常に注意を払い、毎日分析レビューを行う必要があります. 場合によっては、コンテンツを増やす必要があります, ブログ投稿とランディングページ.
また, より多くの配布を取得する必要があるかもしれません, より優れた召喚戦略とコンバージョン率の最適化.
戦術を調整して使用し、先に進む, インバウンドは現代と時代の好ましい戦略であるため.
マーケティングの未来がソーシャルデジタルプラットフォーム内での広告であり、上記のGIFなどのインタラクティブで有益なメディアを使用していることを知っている場合でも, アウトバウンド戦略から何が得られるか見てみましょう.
アウトバウンドマーケティング戦略
アウトバウンドマーケティング戦略は非常に直線的です. 最初からうまくいく複雑で新鮮な戦略を考えるための選択肢は限られています.
アウトバウンドマーケティングのマーケティングパスの例は、次のチャネルから選択することにつながります:
- ラジオ広告
- テレビ広告
- トレードショー
- ビルボード広告
- ダイレクトメール
- スポンサーシップ
線形戦略を持つ, ターゲットオーディエンスに最も正確に対応するメディアを常に評価し、自分に役立つ可能性のあるメディアにマークを付ける必要があります.
より効率的なメディアをスタックすると、予算の割合が高くなり、効果の低いメディアを除外します。. あなたは1つを生成します, 単純, 選択したメディア間で一斉にメッセージをブロードキャストし、待機します.
次の期間にあなたは統計をふるいにかけます, パーセンテージを再編成します, 予算を増やして繰り返す. デジタルマーケターは、このアウトバウンドおよびオールドマーケティングアプローチでインターネットにアプローチすることを間違えるべきではありません.
結論
マーケティング戦略はそれほど単純ではなく、真に成功するためには多くの事前計画が必要です。. あなたは努力を捧げなければなりません, 加えて、戦略構築に十分な時間を費やす, インバウンドまたはアウトバウンド戦略を開始する前.
地図を作成し、製品を宣伝する方法について熟考することは役に立ちます. でも, ターゲットオーディエンスを選択する必要があります – オーガニックまたは興味深い広告を不思議なことにクリックするもの.
以前にマーケティングで働いたことがあると、1トンの助けになるかもしれません, しかし、市場は進化し、いくつかの変更と調整が常に必要です. 初心者の方へ, マーケティング戦略を選択するときは注意が必要です, インバウンド, アウトバウンドまたは両方の組み合わせ.
また、概念をテストする必要があります, 何が役立つかを見て、完璧なデジタル広告戦略への道のりで経験を積んでください.
関連トピックについて書かれた記事をチェックしてください: