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Estratégias de marketing em 2021 pode ser complexo e pode exigir uma compreensão abrangente das táticas de publicidade recorrentes. Nós da HowToHosting.guide abordamos o conceito de publicidade digital em nosso guia anterior, e agora queremos elaborar o Inbound Vs Outbound Marketing como estratégias de publicidade.
Antes de qualquer coisa, você precisa entender a definição principal de cada uma das estratégias de marketing. Independentemente de você já estar anunciando um produto, você sempre pode implementar maneiras novas e inovadoras de chamar a atenção de seus clientes em potencial.
O que é marketing de entrada?
O marketing interno é magnético. O marketing interno permite que você atraia seus melhores clientes em potencial, além daquelas pessoas que procuram ativamente na Web por respostas e soluções.
Quando os compradores em potencial visitam seu site, esses clientes em potencial encontram ajuda, orientação, e educação diretamente relacionada à pesquisa que estão fazendo online. Isso está ativamente conectado ao Inbound Marketing.
O marketing interno também envolve a formação de conexões, respondendo a perguntas, e resolvendo problemas.
As pessoas estão procurando por respostas online, pesquisando seu lugar na esfera de trabalho, comparando você com seus concorrentes, e se perguntando se eles realmente precisam do seu serviço ou produto.
O objetivo final é ter um conteúdo que fale a todos esses cenários e estágios do processo de compra, a fim de capturar esses clientes potenciais interessados onde eles naturalmente estão online.
Alinhando o conteúdo que você publica com os interesses de seus clientes potenciais e dos clientes ativos, você naturalmente atrairá tráfego de entrada que pode converter, Fechar, e se deliciar em um momento posterior.
O que é marketing externo?
O marketing externo empurra mensagens gerais e estáticas para, público geralmente desinteressado. portanto, também é conhecido como Empurre ou interrupção marketing.
O marketing externo usa táticas que levam uma mensagem a um grande número de pessoas em um esforço para fazer uma venda.
Chamada fria, e-mails diretos, imprimir, anúncios de rádio e TV, Emails de spam, e outra metodologia é usada para alcançar as massas, ao tentar vender um produto com a mensagem sendo transmitida por meio dos canais mencionados.
A maioria do público pode nem estar procurando o produto que você está tentando vender e pode nunca nem descobrir sobre ele.
Ter uma conversa unilateral que geralmente se concentra no produto e nos motivos pelos quais o público deve comprá-lo pode não ser tão bem-sucedido quanto você pode imaginar.
Qual a diferença entre eles?
Para simplificar, Inbound Marketing usa puxar táticas e em comparação, O marketing externo usa táticas de empurrar.
A maior parte do inbound marketing depende da criação de conteúdo útil e de atrair visitantes dessa forma.
A maior parte do marketing externo depende do envio de conteúdo estático por meio de anúncios e de pagar mais para aumentar o alcance desses anúncios.
O marketing de entrada é menos invasivo, pois depende do desenvolvimento de tecnologia de comunicação moderna. A teia, smartphones e plataformas de mídia social desempenham um papel. O objetivo é atrair públicos específicos como clientes em potencial com informações úteis.
Pessoas, que são atraídos pela mídia que você configurou, dar permissão para receber mais informações e material promocional de você como um profissional de marketing.
O marketing externo raramente dá aos profissionais de marketing a oportunidade de interagir com o público e ver por que apontar para um produto não atrai atenção suficiente. Canais de marketing antigos, como anúncios impressos, Anúncios de TV, Rádio e telemarketing não bastam para vender um produto hoje em dia.
As pessoas estão menos interessadas em anúncios intrusivos e a maioria delas pula diretamente todo o anúncio, sem mesmo ver o seu conteúdo.
Prós e contras
O Inbound Marketing, assim como o Outbound Marketing, tem suas próprias vantagens e desvantagens, por ser usado como estratégia de publicidade. Abaixo, você verá listas de vantagens e desvantagens para cada uma das formas de marketing que alcançam as massas.
Prós e contras do marketing de entrada
Aqui estão os profissionais do marketing de entrada:
- Leitores interessados são atraídos com facilidade
- Os produtos anunciados atendem às necessidades dos clientes
- A publicidade interna é interativa com a base de clientes
- Membros do público se tornam leads, conforme o Conteúdo Útil é consumido
- Você educa as pessoas como um profissional de marketing
- Apenas o conteúdo mais valioso e útil prevalece
- Os profissionais de marketing obtêm permissão dos consumidores
Aqui estão os Contras:
- O uso de todos os canais digitais deve ser simultâneo
- Para realmente fortalecer seu site, você tem que fazer trabalho contínuo
- Conteúdo eficaz deve ser desenvolvido
- Ferramentas de medição devem ser implementadas
- É necessária uma estratégia de marketing de conteúdo
- CMS fácil de usar (Sistema de gerenciamento de conteúdo) é uma obrigação
Prós e contras do marketing externo
Profissionais de marketing externo:
- Não Requer Muita Pesquisa
- Não Requer Esforço Extensivo
- Você pode selecionar apenas um canal digital para publicidade
- Você pode ter um alcance mais amplo para mais consumidores
- Você pode alcançar gerações mais velhas e mais antigas
Como o lado oposto, aqui estão os contras:
- Os profissionais de marketing apenas vendem um produto e não fazem nada realmente útil
- Os profissionais de marketing raramente têm a chance de interagir com os consumidores
- É difícil rastrear dados e realmente medir os resultados da publicidade
- Você pode facilmente ficar fora do orçamento, então você precisa de dinheiro para continuar anunciando
- Os clientes são interrompidos com os anúncios e, portanto, incomodados
- Raramente o anúncio é visto, a menos que seja verdadeiramente notável
- É difícil rastrear dados e realmente medir os resultados da publicidade
Estratégias e como usá-las
Pesquisar é o caminho a percorrer, ao fazer um plano estratégico para sua ideia de marketing. Primeiro e mais importante, você precisa de um produto ou solução e um público-alvo.
Depois de descobrir isso, você precisa escolher entre anunciar diretamente e da maneira tradicional ou de uma maneira inovadora e não intrusiva.
Estratégias de marketing de entrada
As estratégias de publicidade interna visam atingir a parte mais restrita do marketing funil.
Um funil é o conjunto de etapas pelas quais um visitante deve passar antes de alcançar a conversão de uma venda. O marketing de entrada elimina uma etapa, pois cria um palco para consumidores interessados e possíveis, compradores potenciais.
Uma abordagem holística é fundamental na estratégia de marketing de entrada. Caso contrário, você pode errar, colocando trabalho em um estilo Outbound no mundo digital da publicidade.
Você precisa seguir alguns requisitos para atender a uma forma padrão de Inbound Marketing:
- Tenha um design responsivo e um blog CMS rápido
- Inclua uma frase de chamariz em sua estratégia
- Tenha uma mensagem forte que ressoe com as pessoas
- Torne as informações gratuitas e educacionais ou úteis
- Permitir oportunidades de conversão micro e macro
O Inbound Marketing exige que você preste atenção constante com disciplina e faça uma revisão analítica diária. Às vezes, você pode precisar aumentar o conteúdo, postagens de blog e páginas de destino.
Além disso, você pode precisar de mais distribuição, uma melhor estratégia de call-to-action e otimizar a taxa de conversão.
Ajuste e use táticas para progredir, como Inbound é a estratégia preferida dos dias modernos.
Mesmo quando você sabe que o futuro do marketing é anunciar em plataformas sociais digitais e usar mídia interativa e informativa, como o GIF acima, deixe-nos ver o que você pode obter com as estratégias de saída.
Estratégias de marketing externo
As estratégias de marketing externo são bastante lineares. Você tem opções limitadas para pensar em uma estratégia nova e complexa que funcionará desde o início.
Exemplos de caminhos de marketing de Outbound Marketing levam à escolha dos seguintes canais:
- Anúncios de rádio
- Anúncios de televisão
- Feiras
- Publicidade em outdoor
- Mala direta
- Patrocínios
Ter uma estratégia linear, você precisa avaliar constantemente os meios que atendem com mais precisão ao seu público-alvo e marcar aqueles que podem funcionar para você.
As porcentagens de orçamento mais altas aumentam com o empilhamento de mídias mais eficientes e você deixa de fora as menos eficazes. Você produz um, simples, transmissão de mensagem em uníssono em seus meios escolhidos e espere.
No próximo período, você analisa as estatísticas, reorganizar as porcentagens, aumente o orçamento e repita. Os profissionais de marketing digital não devem cometer o erro de abordar a Internet com esta abordagem de marketing antigo e externo.
Conclusão
As estratégias de marketing não são tão diretas e exigem muito planejamento prévio para serem verdadeiramente bem-sucedidas. Você tem que dedicar esforço, mais tempo suficiente para a construção de sua estratégia, antes de iniciar uma estratégia de entrada ou saída.
Criar um mapa e ponderar sobre como anunciar seus produtos ajudará. Contudo, você deve selecionar um público-alvo – orgânico ou aquele que clica curiosamente em anúncios interessantes.
Ter trabalhado em marketing antes pode ajudar muito, mas o mercado evolui e algumas mudanças e ajustes são sempre necessários. Caso você seja iniciante, você deve ter cuidado ao selecionar sua estratégia de marketing, seja de entrada, Saída ou uma mistura de ambos.
Você também precisará testar conceitos, veja o que é útil e ganhe experiência ao longo do caminho para a estratégia de publicidade digital perfeita.
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