¿Por qué necesita automatización de marketing?? - ES

La automatización del marketing es más importante que nunca. Con el virus Covid que ha impactado fuertemente al mundo, los países siguen emitiendo un estado pandémico, y las empresas se ven obligadas a funcionar en línea, más y más. La automatización de marketing ayuda a hacer avanzar las empresas.

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En el siguiente articulo, nosotros en HowToHosting.guide, le mostrará qué es la automatización de marketing, sus beneficios y cómo utilizarlos de la mejor manera posible.

¿Qué es la automatización de marketing??

Marketing Automation es la gestión automática y sistemática de los sistemas y tareas de marketing.. Realiza automáticamente procesos de marketing repetitivos de forma simultánea.

sin embargo, La automatización de marketing es mucho más que eso. Incluye software que se encarga de tareas monótonas como:

  • Correo de propaganda
  • Publicación en redes sociales
  • Campañas publicitarias

La automatización de marketing permite a las empresas enviar mensajes automáticos a los clientes a través de correos electrónicos, La web, plataformas sociales, y textos sencillos. Antes de que se envíe un mensaje, se somete a conjuntos completos de instrucciones etiquetadas como flujos de trabajo.

Los flujos de trabajo por derecho propio se pueden definir mediante plantillas personalizadas, o los modificados en medio de una campaña para lograr buenos resultados.

Todo el proceso de automatización de marketing está en constante evolución y es una herramienta para ayudar con los flujos de trabajo sin problemas..

¿Qué obtienen las empresas de la automatización del marketing??

La automatización de marketing ayuda con muchas cosas, pero independientemente, muchos especialistas en marketing creen que con la automatización de procesos en su negocio, pueden dejar de generar nuevos clientes potenciales. Eso es intrínsecamente incorrecto.

Solo tener la mitad de su embudo de marketing automatizado, no significa de ninguna manera que haya terminado con la obtención de nuevos clientes potenciales. Es crucial que hagas ambas.

Comprar listas de direcciones de correo electrónico para enviar datos personalizados como parte de una estrategia de entrada es algo bueno. Podría dar lugar a que esas iniciativas de correo electrónico conviertan los clientes potenciales en conversiones.. sin embargo, generar leads entrantes es igual de importante.

Las campañas de nutrición por correo electrónico no son suficientes para formar un, relación a largo plazo con sus clientes.

La automatización de marketing también permite las prácticas de marketing de hoy, como:

  • Generación líder
  • Segmentación
  • Nutrición y puntuación de clientes potenciales
  • Marketing relacional
  • Venta cruzada y upselling
  • Retencion
  • Retorno de la inversión (REY) Medición
  • Marketing basado en cuentas

Otra cosa que debe saber sobre la automatización del marketing es que no es necesariamente un embudo, sino más bien un proceso repetitivo con partes iguales que lo impulsan..

Una vez que generas un cliente potencial, los pones en una cola de correo electrónico, que está automatizado y pasa las manos a mano a su equipo de ventas.

Habiendo realizado el proceso anterior, crea una experiencia inconexa para los clientes actuales y potenciales, mientras pasan de Marketing, a Ventas y finalmente al Servicio de Atención al Cliente.

Tienes que seguir construyendo una experiencia contextual y productiva sobre la base de las necesidades de cada individuo.. No se vuelva perezoso al hacer de la automatización del marketing una forma de forzar a las personas a través de un embudo con contenido irrelevante y puntos de contacto sin propósito..

Si ve la automatización de marketing como algo estático, que no requiere atención, te esfuerzas lejos de crear productivo, relaciones a largo plazo con los clientes. La tecnología no reemplaza el trabajo por completo, pero lo ayuda a ir más rápido.

De lo que hablamos anteriormente son los dos principios más importantes en el marketing de automatización. – generando nuevos, clientes potenciales calificados y convertir esos clientes potenciales en clientes.

Esos principios están conectados indistintamente con los KPI de marketing digital o los denominados indicadores clave de rendimiento.. Los KPI son objetivos cuantificables que le ayudan a medir y realizar un seguimiento del éxito de sus actividades y campañas..

Cuales son los beneficios?

La automatización de marketing es más que beneficiosa. Incluye muchos beneficios que son cruciales para el crecimiento de las empresas y su supervivencia en el mundo de las ventas en rápida evolución..

Beneficios de la automatización de marketing

Los beneficios de la automatización de marketing incluyen:

  • Ayuda a hacer crecer su negocio más rápido
  • Cuesta menos dinero
  • Aumenta la eficiencia del marketing
  • Genera mayores ingresos
  • Una vista multicanal del comportamiento de los clientes potenciales
  • Conversión de clientes potenciales y ROI mejorados
  • Ahorra tiempo y esfuerzo para tareas repetitivas
  • Realiza más tareas simultáneamente
  • Generación de prospectos de crianza personalizados

Si comienza a utilizar la automatización de marketing como sistema, es posible que note aún más beneficios que puede incluir a su favor en su propio negocio.

Funciones adicionales de automatización de marketing

Algunas de estas características adicionales de Marketing Automation son:

  • Base de datos central de marketing – este es el lugar donde almacena todos sus datos de marketing, incluyendo detalles sobre prospectos, interacciones con el cliente, más sus comportamientos. Este sistema unificado en el que mantiene su información de marketing le brinda el beneficio de segmentar y dirigir el mensaje correcto a cada cliente..

  • Motor de marketing de compromiso – un entorno donde la creación, administración, y la automatización de todo el proceso de marketing ocurre, incluyendo conversaciones a través de canales en línea y fuera de línea. Un sistema de gestión que designa las interacciones con sus clientes..

  • Motor analítico – aquí es donde puedes probar, medida, y optimizar el ROI de marketing y el impacto en los ingresos. El lugar para reflexionar sobre qué estrategias de marketing funcionaron o no y cómo avanzar y mejorar todo el proceso..

  • Pila de MarTech – Una colección de todos los efectivos, colaborativo, y aplicaciones de marketing escalables que necesita para ayudarlo a lograr sus objetivos. Piense en esto como el lugar principal donde puede usar la tecnología para mantenerse conectado con sus compradores y ofrecer una alineación de marketing y ventas..

Por extraño que parezca, La automatización de marketing es tan útil, que cualquier negocio de marketing debe tenerlo para obtener sus beneficios y características y ser realmente exitoso.

Mejores herramientas y ejemplos

El marketing de automatización debe tener éxito y tener una alta tasa de conversión para ser realmente útil y productivo.. De lo contrario, sería una pérdida de tiempo y recursos y sería contraproducente., en lugar de ayudar.

Aquí proporcionaremos una lista de herramientas y ejemplos de cómo utilizar mejor la automatización en su estrategia de marketing para ayudarlo a construir relaciones significativas con clientes potenciales y clientes..

Herramientas de automatización de marketing

Algunas de las mejores herramientas de automatización de marketing disponibles en línea son las siguientes:

  • Yo contacto – Segmentar las experiencias de los clientes y automatizarlas
  • HubSpot – Generar cables, alinear ventas y marketing, cerrar tratos
  • LeadSquared – Capture clientes potenciales desde el correo electrónico entrante, campañas online, llamadas y mas
  • Customer.io – Cree mensajes dirigidos a los clientes basados ​​en datos en tiempo real
  • Vender – Aumente sus ingresos con la integración de CRM, correo de propaganda, crianza de plomo
  • Contacto constante – Obtenga automatización de marketing por correo electrónico con respuesta automática y más
  • Oracle Eloqua – Envía campañas personalizadas multicanal
  • Bizible – Sincronice las ventas y el marketing con el seguimiento en varios canales
  • AdRoll – Utilice técnicas de reintegración en las redes sociales y la Web.
  • InfusionSoft – Organiza tu CRM, herramientas de marketing y ventas
  • Actuar – Conecte clientes potenciales entrantes y salientes y administre sus campañas de fomento

Estos son los mejores 11 herramientas para la automatización del marketing basadas en nuestra investigación. Hay muchas más herramientas, que en HowToHosting.guide lo alentamos a explorar más y ver qué herramienta se adapta a su estrategia comercial.

Mejores ejemplos

Tener las herramientas adecuadas no es autocumplido para que las campañas de automatización de marketing funcionen. Necesitas crear una estrategia, priorizar y ejecutar las técnicas correctas para tener éxito.

Estos son los mejores métodos y ejemplos de estrategias de marketing de automatización exitosas..

E-mails de bienvenida – enviar un correo electrónico de bienvenida a cada nuevo cliente, construir una buena impresión y lograr una mejor notoriedad de marca.

Programas de recuperación – cuando la lealtad del cliente está disminuyendo, necesita usar correos electrónicos recuperables para clientes en riesgo. Canjee las irregularidades de sus antiguos clientes y recupérelos.

Contenido cerrado – enviar contenido privado descargable para la generación de clientes potenciales. Los clientes obtienen contenido de marca, mientras recibe sus nombres y correos electrónicos a cambio.

Imanes de plomo – publicaciones en redes sociales, anuncios, clips de video, y los podcasts sirven como imanes para generar nuevos clientes potenciales – usalos, usalos a ellos.

Automatización de plataformas sociales – La gestión de las redes sociales siempre genera beneficios a largo plazo. Con plataformas sociales como Facebook y Twitter, puedes crear contenido consistente, mejorar su reputación e impulsar el compromiso con los clientes.

¿Serán útiles las plataformas más nuevas como Snapchat?? si – más plataformas equivale a un mejor alcance.

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Cuestionarios de clientes – utilizar cuestionarios automatizados para que los clientes digan sus deseos y necesidades. Los resultados se muestran relevantes, recomendaciones personalizadas.

Incorporación de clientes – Los mensajes personalizados enviados a clientes antiguos podrían mantenerlos comprometidos por más tiempo. Para ser mas efectivo, debes enviar recordatorios en el momento adecuado.

Mensajes transaccionales – Los clientes quieren saber que sus pedidos se han realizado correctamente.. Automatice los mensajes transaccionales y las actualizaciones para pedidos exitosos, envío, y confirmación de entrega.

Experiencia omnicanal – A los clientes les encanta tener múltiples formas de comprar productos. Crea una campaña única para cada canal para apaciguar más a los consumidores.

Esperamos haber mapeado las estrategias exitosas para la automatización del marketing con los ejemplos principales enumerados anteriormente..

Piense en sus clientes actuales y futuros y en cómo brindarles la mejor experiencia, mientras se automatizan algunas de las tareas y procesos mecánicos.

Conclusión

La automatización de marketing es una tecnología extremadamente útil y se considera imprescindible en el mundo del marketing actual.. Sin importar, Requiere ser supervisado ya que está en constante evolución y no es un proceso estático..

Marketing Automation ayuda a las empresas de todo el mundo a lograr un crecimiento más rápido y a hacer más, a menor costo y menos tiempo. Crucial para el progreso, las herramientas y todo el proceso de trabajo mejoran los flujos de trabajo de las empresas gracias a la automatización de marketing.

Haber implementado la tecnología no mejora automáticamente su negocio. Aún debe tener una buena ética de trabajo y trabajar para generar clientes potenciales., y creando puntos de contacto con propósito para posibles nuevos clientes.

Nunca descuides el trabajo, especialmente cuando tiene algunos de los procesos automatizados. Genere relevantes y contextuales, experiencias de usuario positivas, mientras trabaja en su estrategia de inbound marketing.

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